Cursus Accountmanager (LOI)

Neem jij graag initiatief, ben je resultaatgericht, ambitieus, ga je soepel met verschillende soorten mensen om en ben je niet op je mondje gevallen? Dan heb je al flink wat basiseigenschappen in huis om als accountmanager te kunnen werken. Om er écht een succesvolle carrière van te maken, kies je voor de opleiding Accountmanager van de LOI. Met deze complete, zeer praktijkgerichte cursus doe je alle kennis op die je nodig hebt om als perfecte schakel tussen klant en bedrijf of product te fungeren. Acquisitie, verkooptechnieken, logistiek en marketing… Het komt allemaal aan bod. En je hebt geen specifieke vooropleiding nodig, dus je kunt meteen van start!

• Zeer praktijkgerichte cursus
• Geen vooropleiding nodig

Voor wie is de opleiding Accountmanager bestemd
Wil jij in een buitendienstfunctie werken? Zelf verantwoordelijk zijn voor een bepaalde omzet en je eigen klanten beheren? Dan is de opleiding Accountmanager geknipt voor jou! Zeker als je over een commerciële instelling beschikt, op vrijheid bent gesteld en goed zelfstandig kunt werken, is deze cursus een slimme keuze.

Je einddoel
Na deze gegarandeerd actuele opleiding Accountmanager beschik je over alle basiskennis waarmee je, zowel zelfstandig als in dienst van een commerciële organisatie, een buitendienstfunctie kunt uitoefenen. Na afloop:

• Ben je helemaal thuis in acquisitie: van het bezoeken van klanten tot aan bezoek- en routeplanning.
• Heb je kennis opgedaan van kwaliteitszorg, beveiligingsaspecten, kosten en kostprijzen.
• Ben je op de hoogte van zaken als industrieel koopgedrag, voorraadbeheersing en de opslag en verzameling van goederen.
• Weet je alles van verkooptechnieken.
• Ben je helemaal thuis in persoonlijke verkoop, Direct Marketing en relevante wet- en regelgeving op het gebied van marketing.

Inhoud van de opleiding Accountmanager
Tijdens deze zeer praktijkgerichte opleiding krijg je huiswerkbegeleiding van deskundigen uit de praktijk. Je leert commerciële vaardigheden zoals het opstellen van offertes, het werven van klanten en opdrachten, het beheren van klanten en het opbouwen en onderhouden van je netwerk.

De volgende modules komen aan de orde:

• Prospectsegmentatie
• Het bezoeken van vaste klanten
• Het bezoeken van potentiële klanten
• Betekenis van trouwe klanten
• Empathie en sympathie
• Bezoek- en routeplanning.

• Algemene economie
• Kwaliteitszorg
• Beveiligingsaspecten
• Kosten, kostensoorten en kostprijzen.

• Handel en logistiek
• De inkoop
• Industrieel koopgedrag
• Logistieke en fysieke distributie
• Voorraadbeheersing
• Opslag en verzamelen van goederen
• Intern transport.

• Het verkoopgesprek
• Verkopen op beurzen
• Productpresentatie
• Het verzorgen van mailings
• Verkoopbevorderende mailings
• Serviceverlening en klachtenbehandeling
• De offertebehandeling
• Telefonische communicatie.

• Het marketingconcept en -proces
• De omgevingsfactoren
• Markten, marktvormingen en partijen
• De consument
• De persoonlijke verkoop
• Het product-, prijs-, distributie- en communicatiebeleid
• Direct marketing
• Relevante wet- en regelgeving.

Dit krijg je thuis
Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Bovendien krijg je opbergmappen om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen. De leerstof is volledig. Je hoeft geen extra boeken aan te schaffen. Je hebt dus meteen alles in huis om van je studie een succes te maken.

Examen
De examens voor de opleiding Accountmanager worden tweemaal per jaar (in het voor- en najaar) schriftelijk afgenomen door de Centrale examencommissie van de LOI. Het onderdeel Acquisitie wordt afgesloten met een examen met open vragen. De examens van de overige modules bestaan uit meerkeuze vragen.

De examinering is modulair. Dat wil zeggen dat je zelf kiest of je examen wilt af leggen voor één of meerdere modules tegelijk. Slaag je voor een examen, dan ontvang je een certificaat. De certificaten zijn 6 jaar geldig. Heb je alle certificaten gehaald, dan ontvang je het diploma.

Vooropleiding
Om deze opleiding te kunnen volgen, heb je geen specifieke vooropleiding nodig. Wel zijn een algemene ontwikkeling op VMBO-niveau en goede communicatieve vaardigheden gewenst.

Kies je voor betaling in één keer, dan krijg je 5 % korting!

Vraag hieronder de gratis LOI studiegids aan!