Cursus HBO-bachelor Commerciële Economie (CE) - Accountmanagement (LOI Klassikaal)

HBO Commerciële Economie (CE) is dé opleiding op het gebied van marketing en sales. Studenten leren alles over marketingbeleid, klantwaarde en managementvaardigheden. Producten of diensten net even iets anders in de markt aanbieden is de kracht van de commercieel econoom. Prijs, kwaliteit, service en promotie zijn hierbij de sleutelwoorden.

Met praktijkintegratie-opdrachten wordt ingegaan op actuele situaties. Er wordt onder meer geleerd een accountplan te maken. Behalve het getuigschrift HBO Commerciële Economie (CE) halen studenten ook meerdere branchediploma’s, zoals van het NIMA.

Interactieve klassikale bijeenkomsten (iedere 2-3 weken, overdag of in de avond) vormen de kern van de opleiding en garanderen een regelmatig studieritme. In combinatie met thuisstudie, doelgericht lesmateriaal, continue coaching via internet en innovatieve online studietools, ontstaat een zeer effectieve studiemethode voor de professional die zich verder wil ontwikkelen.

Het beroep
Commercieel economen zijn de kracht achter goed verkopende producten of diensten. Als geen ander weten zij wat de markt doet en wat de consument wil. Zij maken een vertaling naar het bedrijf en blijven zo de concurrent voor. Ze zijn deskundig op het gebied van marketing intelligence, relatiemanagement en het creëren van marktwaarde.

De werkzaamheden van een commercieel econoom zijn heel gevarieerd. Je houdt je bezig met verschillende soorten (markt)onderzoek, reclame, pr, het introduceren van nieuwe producten of sales. Kies voor een baan bij bijvoorbeeld een reclame- of marketingbureau met verschillende merken en producten of voor een organisatie die 1 (lijn) van producten aanbiedt.

Profit, non-profitinstellingen, organisaties, producten- of dienstensector, consumentenmarkt of business-to-busines, overal kan de commercieel econoom terecht. Denk bijvoorbeeld aan functies als (junior) productmanager, internet marketeer, verkoper buitendienst of accountmanager. Maar ook marktonderzoekfuncties of marketingcommunicatiefuncties liggen binnen bereik. Juist vanwege de brede scholing, zijn de kansen op de arbeidsmarkt groot. Want commercieel denken en handelen is nu eenmaal altijd onmisbaar. In elk bedrijf en in elke branche!

Opzet van de opleiding HBO Commerciële economie (CE)
Deze opleiding wordt overdag aangeboden op vrijdag of zaterdag en ’s avonds op maandag, dinsdag of donderdag. In totaal zijn er bij de dagopleiding 16 bijeenkomsten per jaar en bij de avondopleiding 32 per jaar.

Overzicht bijeenkomsten
Dagopleiding:

• Vrijdag of zaterdag
• 16 bijeenkomsten per jaar

Avondopleiding:

• Maandag, dinsdag of donderdag,
• 32 bijeenkomsten per jaar

Tijdens de bijeenkomsten wordt onder begeleiding van een ervaren docent gewerkt aan verdieping van kennis en versterking van vaardigheden. Geen herhaling van de lesstof, maar discussie met studiegenoten, samenwerken aan (business)cases, gastsprekers, boeiende presentaties en examentraining. De weken tussen de bijeenkomsten zijn bestemd voor thuisstudie, met begeleiding via internet.

Inhoud
De opleiding is breed opgezet. Tijdens de studie wordt alle kennis opgedaan die nodig is om op verschillende plaatsen binnen een organisatie te kunnen functioneren. Naarmate de studie vordert, wordt dieper ingegaan op de onderwerpen. Niet alleen theoretische kennis, maar ook uitstekende voorbereiding op de praktijk. Bijvoorbeeld door middel van de praktijkintegratie-opdrachten. In de praktijkintegratie-opdrachten worden de échte beroepsproducten ontwikkeld, zoals een (online) marketingplan of een accountplan.

In de propedeuse wordt kennisgemaakt met het domein en het werkveld van de commercieel econoom:

• Basiskennis marketing en sales
• Ontwikkelen van competenties voor het vaststellen van sterktes en zwaktes van een bedrijf
• Marketingbeleid leren ontwikkelen en onderbouwen
• Processen in een organisatie leren kennen en beoordelen
• Communiceren met interne en externe stakeholders
• Zakelijk Engels
• Communicatievaardigheden

In de hoofdfase wordt dieper ingegaan op de volgende onderwerpen:

• Kennis opbouwen van klanten
• Klantwaarde
• Bijdrage van producten en diensten
• Online marketing
• Relaties (klanten, leveranciers en bedrijven) ontwikkelen en onderhouden

Uitstroomvariant
Naast de thema’s die in de propedeuse en hoofdfase zijn behandeld, volg je aan het einde van de opleiding de uitstroomvariant Accountmanagement. Tijdens de studie overstappen naar de opleiding HBO CE-Marketingmanagement is altijd mogelijk.

Accountmanagement
Accountmanagement leidt op tot functies in accountmanagement. Vanuit de markt wordt veel belang gehecht aan inzicht in het verkoopproces maar ook aan inzicht in en het onderhouden van externe relaties. Het vak Koopgedrag geeft inzicht in het aankoopgedrag van consumenten en bedrijven.

Verder worden expliciet genoemd het omgaan met informatie, klantsystemen, het meten van prestaties, het verwerken van klantinformatie en vaardigheden als acquisitie en relatiebeheer. Op basis hiervan is gekozen voor een vak sales performance waarin onderwerpen als klantinformatie, ICT, sales performance, benchmarking, en de BSC worden opgenomen èn een vaardighedenvak acquisitie en relatiebeheer.

Studieprogramma van de opleiding HBO Commerciële Economie (CE)
Het studieprogramma laat precies zien welke modules er in de studie zitten.

De studiepunten geven een indicatie van de relatieve omvang per vak. De studiepunten zijn vermeld volgens de Europese standaard (ECTS).

Voor meer informatie zie het volledige studieprogramma op onze website.

Doelgericht lesmateriaal
Er wordt gewerkt met speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Dit is helder van opzet en gaat recht op het doel af. Zonder onnodige ballast en met extra uitleg en training waar dat nodig is. Bij het lesmateriaal wordt een stevige opbergmap geleverd. Naast het lesmateriaal ontvang je het NIMA Marketing Lexicon!

Benodigdheden
Voor een aantal vakken moet zelf de literatuur worden aangeschaft. De kosten hiervan zijn te zien op onze website

Systeemeisen
Om de opleiding te kunnen volgen, moet je beschikken over een pc met daarop het besturingssysteem Windows XP of hoger met het pakket Office 2007.

Online leeromgeving
De digitale leeromgeving LOI Campus biedt een compleet overzicht van de opleiding, inclusief alle onderdelen. De docent is via LOI Campus altijd bereikbaar. Bovendien biedt LOI Campus tal van innovatieve studietools waarmee je nog efficiënter studeert.

Nieuw! Online hoorcolleges
In aanvulling op de bijeenkomsten, zijn er bij deze opleiding online hoorcolleges beschikbaar. Online hoorcolleges zijn speciaal ontwikkeld om lastige lesstof te verduidelijken. Zo bevatten ze extra uitleg door de docent, worden boeiende cases behandeld of presentaties over interessante onderwerpen gegeven. De stof komt hierdoor nog meer tot leven! De colleges zijn zo vaak te bekijken als je wilt.

Examens
Elk thema wordt afgerond met een praktijkintegratie-opdracht. De opdrachten worden thuis gemaakt en daarna opgestuurd naar de LOI. Met de praktijkintegratie-opdrachten wordt het geleerde in praktijk gebracht. De laatste fase van je studie sluit je af met een speciale afstudeeropdracht.

Uniek! Extra diploma's
LOI Hogeschool onderhoudt al jaren uitstekende contacten met het bedrijfsleven, de overheid, brancheverenigingen en exameninstanties. Dat biedt veel voordelen! Het behalen van een module geeft vaak meteen recht op een officieel en erkend diploma.

Certificaat
Elke module wordt afgerond met een examen. Is het examen met een voldoende afgesloten? Dan ontvang je een LOI Hogeschoolcertificaat. Omdat de examens vaak in samenwerking met brancheverenigingen tot stand komen, geeft dit certificaat vaak meteen recht op een officieel en erkend diploma van deze organisaties.

Modules
De studieprogramma’s van de HBO-opleidingen zijn opgebouwd uit verschillende modules. Het succesvol afronden van een van deze modules geeft vaak meteen een officieel erkend diploma. De volledige moduleschema is te zien op onze website.

Vooropleiding
Een HAVO- of VWO-diploma of een MBO-diploma niveau 4 is een vereiste om deze opleiding te kunnen volgen.

Studieduur en lesgeld
Deze vierjarige HBO-bacheloropleiding is onderverdeeld in 3 collegejaren en een afstudeerfase. Afhankelijk van werkervaring, de huidige werkplek en de geïnvesteerde tijd kan de afstudeerfase in veel gevallen versneld worden afgerond. Langer over de opleiding doen is ook mogelijk, tot maximaal 6 jaar. Hiervoor hoeft niet opnieuw collegegeld te worden betaald. Indien je van de iPad-actie wilt profiteren, wordt het lesgeld per betaaltermijn € 205,–. Op het inschrijfformulier kun je je keuze aangeven.

Collegejaren

Betaaltermijnen	:	48 maanden
Lesgeld per betaaltermijn	:	€ 198,–

Vraag hieronder de gratis LOI studiegids aan!