Cursus NIMA/SMA Sales A (LOI Klassikaal)

De cursus NIMA/SMA Sales A klassikaal is opgezet vanuit het vakgebied zelf. Waarom een klant kiest voor jou in plaats van de concurrent is een belangrijke vraag die tijdens deze opleiding wordt beantwoord. Verkoopvaardigheden en kennis van marketing zijn belangrijke onderdelen van deze cursus. Tijdens de opleiding wordt ruim aandacht besteed aan examentraining en examenvoorbereiding. De lessen bereiden je uitstekend voor op het officiële NIMA-examen. Het NIMA-keurmerk ‘Education Partner’, dat de LOI als één van de weinige opleiders heeft gekregen, is daarvan het bewijs.

Interactieve klassikale bijeenkomsten
Iedere 2-3 weken bijeenkomsten, overdag of in de avond vormen de kern van de opleiding en garanderen een regelmatig studieritme. In combinatie met thuisstudie, doelgericht lesmateriaal, continue coaching via internet en innovatieve online studietools, ontstaat een zeer effectieve studiemethode voor de professional die zich verder wil ontwikkelen.

Doelgroep NIMA/SMA Sales A
De cursus NIMA/SMA Sales A is op MBO+-niveau en bestemd voor iedereen die zijn kennis en vaardigheden op verkoopgebied wil vergroten. Een verkoopfunctie, zoals accountmanager of verkoper behoort tot de mogelijkheden na afronding van deze cursus.

Je einddoel
Na afloop van de cursus beheers je alle technieken en processen die spelen bij een verkoopgesprek, zoals het onderhandelen over de verkoop van producten en diensten en de verschillende soorten verkoopgesprekken. Daarnaast ben je in het bezit van een officieel NIMA-diploma, dat internationaal erkend wordt.

Opzet van de opleiding NIMA/SMA Sales A
Deze opleiding wordt overdag aangeboden op vrijdag of zaterdag en ’s avonds op maandag, dinsdag of donderdag. In totaal zijn er bij de dagopleiding 7 bijeenkomsten en bij de avondopleiding 14 bijeenkomsten. Tijdens de bijeenkomsten wordt onder begeleiding van een ervaren docent gewerkt aan verdieping van kennis en versterking van vaardigheden. Geen herhaling van de lesstof, maar discussie met studiegenoten, samenwerken aan (business)cases, boeiende presentaties en examentraining. De weken tussen de bijeenkomsten zijn bestemd voor thuisstudie, met begeleiding via internet.

• Vrijdag of zaterdag
• 7 bijeenkomsten per jaar

• Maandag, dinsdag of donderdag,
• 14 bijeenkomsten per jaar

Inhoud
De volgende onderwerpen komen aan bod in de cursus NIMA/SMA Sales A:

• De verkoopomgeving
• Product-, prijs- en distributiebeleid
• Promotie en verkoopplanning
• Koopgedrag
• Verkooptechnieken

Doelgericht lesmateriaal
Er wordt gewerkt met speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Dit is helder van opzet en gaat recht op het doel af. Zonder onnodige ballast en met extra uitleg en training waar dat nodig is. Bij het lesmateriaal wordt een stevige opbergmap geleverd. De leerstof is volledig. Er hoeven geen extra boeken te worden aangeschaft.

Online leeromgeving
De digitale leeromgeving LOI Campus biedt een compleet overzicht van de opleiding, inclusief alle onderdelen. De docent is via LOI Campus altijd bereikbaar. Bovendien biedt LOI Campus tal van innovatieve studietools waarmee je nog efficiënter studeert.

Examentraining
In de weken voor het examen wordt tijdens de lessen ruim aandacht besteed aan examentraining en examenvoorbereiding. Aan de hand van de meest recente examenopgaven en een gratis proefexamen wordt je uitstekend voorbereid op het NIMA-examen.

Examen
De opleiding NIMA/SMA Sales A wordt, onder toezicht van de Sales Management Association (SMA), afgesloten met een mondeling én een schriftelijk examen van het Nederlands Instituut voor Marketing

Vrijstellingen
Haal je voor 1 van de 2 examengedeelten (A1 of A2) een voldoende, dan kun je die nog 5 jaar inbrengen als vrijstelling.

Vooropleiding
Voor deze cursus is een HAVO-, VWO-, MBO-diploma óf het diploma NIMA Oriëntatie marketing gewenst.

Vervolgopleiding
Het diploma NIMA/SMA Sales A geeft vrijstelling bij de LOI-opleiding HBO Commerciële economie (CE) – Accountmanagement. Het gaat om de module Oriëntatie Sales.

Studieduur en Lesgeld

Het lesgeld is inclusief:
Bijeenkomsten, Lesmateriaal, Begeleiding en coaching en gebruik LOI Campus

Fiscaal voordeel
Onder bepaalde voorwaarden is het mogelijk de studiekosten af te trekken van de inkomstenbelasting. Betaalt je werkgever de opleiding? Dan profiteert hij van een aantrekkelijk fiscaal voordeel. Scholingskosten zijn 100% aftrekbaar.

Vraag hieronder de gratis LOI studiegids aan!